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新闻稿究竟是发给谁看的?你们可能都搞错了!

来源:http://www.hnhualu.com 责任编辑:ag88环亚 更新日期:2019-01-04 15:59

  随着互联网的发展,新闻营销成为企业对外宣传的重要方式之一,受到了越来越多企业的亲睐。但很多的企业发新闻稿,目的性不强,甚至可以说不清楚发稿目标,纯粹是看见同行发,别的公司也在发,所以自己便也随波逐流了。但究竟为什么而发?要发给哪些人看?发了之后有没有作用?其实自己心里也没个底。

  为什么要发新闻稿?新闻稿件发了有没有用?稿件到底是为谁而发?这几个问题,康图营销想通过分享一个客户的经历来给大家作答。

  去年的9月份,公司业务谈了一个从事家私高端定制行业的客户。客户是第一次发新闻稿,各个方面都很谨慎,前前后后谈了大半个月,最终选了5家媒体发稿。然后,第二个月选10家媒体,第三个月选20家媒体,第四个月,直接和业务员签了1年的合同,每个月发20家媒体,此外还签了其他的口碑服务。

  为什么前后变化这么大?业务员询问客户原因。客户和业务员分享了好长的一个故事,大概的意思就是:他们公司产品品质特别好,必读:深圳A股上市公司公告(12月21日。也高价请了很牛的业务员。每次业务员和客户面谈时,都很顺利,对方也很热情,也表示愿意合作,在请示领导后就签合同。但每次客户回去后,便没有了下文。这样的事情,经常发生,业务们也很沮丧。

  究竟是什么原因导致这样的事情成为常态呢?客户一直很迷惑。终于有一次,他向对方提出了疑问。对方的给出的答案是,回去向领导申报时,领导上网查了你们,说查不到,可见公司不怎么样,就不同意了。

  后来,自己也认真思考了。确实是这个道理,很多的合作不是光靠一次面谈就能成的。再者真正拍板做决定的人,也不能实地考察你,往往他们都是在电脑前审视你。所以,你要把你的成绩展示出来,在网络上也好,不管什么渠道都好,都要让别人看得见。所以,才找到我们,开始尝试在网络上多发布自己的信息,与上司相处不好年底要跳槽?专家,在网络上将自己的品牌慢慢打造起来。第一月没什么成果,第二个月嘛,果然成交率上涨了一点,第三个月再上涨一点点……反正是每个月都有进步,他说自己会一直在网络上活跃起来,不断地曝光自己,也相信这个方向不会有错。

  大多数人,通过搜索引擎来检索某个企业的目的并不是“搜索”,而是验证某企业是否可信。如果一家企业在网络上可以搜索到很多信息的话,那么这家企业就会显得“可信”的多,但是如果一家企业在搜索引擎当中并没有什么“信息表现”的话,那么这家企业的客户即便在面谈中很满意,心中多半也会有些怀疑和考量的。

  所以,企业发布在互联网上的信息,已经从最初的“传播推广”质变成了现在的“证据”!说证据,因为这些信息并不是给那些随机搜索的用户看的,而是给那些已经对你的企业有合作意向,愿意花费时间来研究如何合作的客户提供的证据。这也就要求除了你的官方网站上所刊载的信息之外,还应当在互联网上有适当的第三方媒体发布的有关“你”的信息。

  换位思考一下,当你想要考虑要不要和别的企业合作时,你所思考的是什么?最直接的方法肯定是要在互联网上看看他的新闻与口碑。如果你真的会这么做的话,那么你不妨再多问自己一句:看到怎样的新闻、消息会增加你对这家客户的信任度呢?会让你更愿意和他合作?会让你在合作当中愿意接受更高一点的价格呢?——当你有了答案,可以再问自己一句:你为什么不把这些做好,让你的客户有这样的想法呢?

  如果你想通了,记得来找我,康图营销!康图营销——国内优质的互联网营销资源与服务平台,善于运用多种媒介资源和新闻行销传播手段,为客户提供最有价值的互联网营销资源与服务。