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贝因美:2018年盈利超4000万元 战略调整成效初显

来源:http://www.hnhualu.com 责任编辑:ag88环亚 更新日期:2019-04-14 17:57

  3月29日晚间,*ST 因美 (002570)发布2018年业绩报,报告期内,贝因美实现营收24.9亿元,实现归属于上市公司股东的净利润4111万元,同比增长103.9%,经营活动产生的现金流净额为2.91亿元,同比增长311%,基本每股净收益为0.04元,同比增长103.9%。从业绩表现来看,贝因美顺利实现扭亏为盈,“脱星摘帽”已成定局,撤销退市风险警示尚需深交所批准。

  就业绩扭亏,贝因美表示,报告期内,公司通过加强主营业务及关键要素的投入,将有限的资源投入到品牌资产发展中,调整品类结构,调整区域渠道发展策略,大力发展新零售,加强市场秩序维护,从而优化了整体营收结构,提高了利润贡献。同时,公司减少低效成本支出,优化产能,盘活资产,加强应收账款及存货的管理,最终实现扭亏为盈。

  从公司治理来看,2018年3月,53岁的贝因美创始人谢宏复出,正式打响了公司的“保壳”战,提出了“重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化”的六大战略。2018年7月,大换血后的高管团队借贝因美绿爱品牌全球发布亮相,营销团队与新零售龙头阿里巴巴进行深入合作战略的半年沟通会。11月,贝因美与长城国融签订《战略合作协议》,引入国资战投,双方协定围绕食品安全、婴童产业等领域加大优质资产整合力度,改善可持续发展能力。

  从品牌资产发展来看, 公司聚焦核心品类、聚焦品牌建设,重点打造婴幼儿奶粉配方注册001号产品“粉爱+”、红爱等主导产品,签约奥运冠军孙杨作为全球品牌形象大使,冠名《妈妈咪呀》等综艺节目,为公司的健康发展注入新的活力。 同时,公司全面推广线上线下融合的新零售业务模式,运用数字化营销手段,直达门店、直达用户,与天猫、京东、孩子王等平台强强联合,借助第三方的力量进行渠道下沉,改变原来耗费大量人力物力的“人海战术”,大幅降低市场营销费用,相比2017年度,销售费用下降约5亿元。在2018双十一期间,天猫、京东双平台直播,夺取了双十一“销量3连冠”,创造了电商新高度。

  从技术创新来看,报告期内,贝因美研发支出1560万元,占营业收入的0.63%,主要用于新产品开发,公司完成了婴幼儿配方奶粉国内工厂15个系列,国外工厂2个系列,共计17个系列,51个配方的注册,奶粉产品均已顺利上市。顺利申报舒力乐特殊医学用途婴儿配方食品乳蛋白部分水解配方等5个特殊医学用途婴儿配方食品,其中所申报的“特殊医学用途婴儿配方食品无乳糖配方”产品获得了国内企业注册产品的0001号。公司凭借持续的研发创新,抢占了配方注册的先机。

  从经营活动产生的现金流净额来看,公司追求健康销售,关注利润、关注现金流,2018年度,实现销售收入24.91亿元,虽然比2017年度下降6.38%,但是经销商库存、公司库存商品以及库存周转天数等指标均比上年明显改善, 实现经营性现金流持续为正。

  根据国家统计局统计数据,2018年,我国全年GDP同比增长6.6%,首次突破90万亿大关,为消费升级提供了经济基础。85-90后新生代消费人群消费能力和消费意愿提高,消费选择多样化。超高端/有机/羊奶增长强劲,单个消费者生命周期内价值贡献提升。

  与此同时,线下母婴渠道增长显著,线上电商渠道增长强劲,推动母婴快消品零售市场的持续增长。奶粉注册制落地,打破原线下市场竞争格局,尤其是三四线城市,因注册制退出市场的国产小品牌和外资品牌而流出空白市场,市场空窗期依旧。国产奶粉本身深耕三四线市场,具备抢占更高市场份额的渠道基础,有望成为国产奶粉的战略机遇期。

  就此,申万宏源分析师王立平认为,母婴行业展现明显消费升级趋势,鼓励生育政策有望持续加码,行业有望保持高速发展动能。

  作为国内婴幼儿奶粉领先品牌,贝因美自创立伊始便定下“对宝宝负责,让妈妈放心”的质量方针,20多年初心不变,打下了坚实的消费者基础;目前公司拥有51个婴幼儿奶粉注册配方,既有国产又有进口,涵盖了大众、高端、超高端,以及全系列婴童辅食,构筑了坚实的品牌力、产品力。公司在国内外拥有多家工厂,技术先进,管理成熟,产能强大,与全球多家著名供应商合作,掌握了全球乳业发展的重要战略资源,可以为产品销售提供坚实的产业基础。

  贝因美表示,2019年,公司将抢抓战略机遇期,继续通过品类聚焦,渠道聚焦、门店聚焦等方式,在现有业务的基础上,提升高毛利产品生意贡献,从而整体改善营收毛利结构。

  在渠道上,进一步加深与商超、婴童等渠道的合作,做强新零售和重点客户。在门店终端上,公司通过导购教育、培训等方式提升门店的执行力,并以大数据平台追踪门店业务执行情况,通过持续改进提升,拉升三级销售。

  在品牌方面,充分利用公司创始人谢宏创立的成功生养教体系,通过专栏和生养教讲座等方式传授生养教的秘密,亲授育儿经,触达精准人群,增强品牌粘性。进一步打造以奥运冠军孙杨为形象大使的新品牌形象,关于征集第二届中国工业设计展设计扶贫案例展品通知!通过系列产品组合及衍生品强化品牌认知,实现明星IP化、IP粉丝化、粉丝经济化、经济品牌化的转化路径,提升公司品牌形象和辨识度。通过对全新品牌的消费者教育,全方位沟通“新”贝因美,促进新用户的转化。

  同时,贝因美还将围绕婴童需求,发挥产品创新优势,产品研究延展至特配食品和益生菌品类,开启业务新增长点;并进一步通过业务合作,寻找潜力品牌和潜力市场,通过战略合作,推动多品牌发展战略,扩大品牌的市场影响力,通过品牌高端化、营销策略化、形象专业化、口碑组合化运作,建立起可持续发展的业务模式,使贝因美成为行业领先的孕婴童营养专家、国际化管理水准的上市公司。

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